EWJ Distribution đồng hành đưa sản phẩm việt chinh phục thị trường Mỹ

Không đơn thuần là một nhà phân phối sản phẩm, CEO Heidi Phan của EWJ Distribution đang viết nên câu chuyện kết nối đầy cảm hứng giữa doanh nghiệp Việt Nam và thị trường quốc tế.

Với kinh nghiệm dày dặn từ tập đoàn phân phối thực phẩm hàng đầu Mỹ, bà đã xây dựng chiến lược "đồng hành toàn diện" giúp nhiều doanh nghiệp Việt vượt qua rào cản, đưa sản phẩm chất lượng đến tay người tiêu dùng toàn cầu.

Từ kiểm toán viên đến người dẫn lối giúp doanh nghiệp Việt ra toàn cầu

"Tôi nhận thấy có rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam sản xuất những sản phẩm chất lượng cao nhưng gặp nhiều khó khăn khi muốn thâm nhập thị trường Mỹ", Heidi Phan chia sẻ về động lực thành lập EWJ Distribution. Với kiến thức chuyên sâu từ Sysco - tập đoàn phân phối thực phẩm hàng đầu tại Mỹ, bà hiểu rõ tầm quan trọng của hệ thống vận hành chặt chẽ và mối quan hệ bền vững với các đối tác.

Tên gọi EWJ - viết tắt của "East West Journey" không chỉ đơn thuần là một thương hiệu mà còn thể hiện triết lý kinh doanh: "Chúng tôi không đơn thuần là một công ty phân phối mà còn đồng hành cùng các doanh nghiệp trong toàn bộ quá trình, từ việc hoàn thiện sản phẩm, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế, đến xây dựng chiến lược marketing và mở rộng kênh phân phối", Heidi nhấn mạnh.

Ba rào cản lớn nhất với doanh nghiệp Việt

Theo CEO EWJ, doanh nghiệp Việt thường phải đối mặt với ba thách thức chính khi tiếp cận thị trường Mỹ.

Thứ nhất là rào cản về tiêu chuẩn. "Thị trường Mỹ có những quy định rất nghiêm ngặt về an toàn thực phẩm, hàng tiêu dùng, nhất là các sản phẩm tiếp xúc trực tiếp với người dùng," bà Heidi chỉ ra.

Thách thức thứ hai đến từ sự khác biệt trong văn hóa kinh doanh. Cách thức đàm phán, thương lượng và xây dựng mối quan hệ tại Mỹ có nhiều điểm khác biệt so với Việt Nam, đòi hỏi doanh nghiệp phải hiểu rõ để tránh những hiểu lầm không đáng có.

Yếu tố thứ ba là vấn đề logistics và chuỗi cung ứng - một bài toán phức tạp đòi hỏi sự đảm bảo về thời gian và chất lượng trong bối cảnh toàn cầu hóa đang có nhiều biến động.

"Đồng hành toàn diện" - Chìa khóa thành công

EWJ áp dụng phương pháp "đồng hành toàn diện" với ba trụ cột chính: chuẩn hóa sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, xây dựng chiến lược marketing phù hợp, và kết nối với mạng lưới phân phối rộng khắp tại Mỹ.

Minh chứng cho hiệu quả của phương pháp này là câu chuyện về một doanh nghiệp sản xuất trà thảo mộc Việt Nam. "Chúng tôi đã hỗ trợ họ cải thiện bao bì đóng gói, đảm bảo thông tin sản phẩm tuân thủ quy định của FDA, và xây dựng câu chuyện thương hiệu xoay quanh giá trị truyền thống và tính bền vững", Heidi kể lại. Kết quả, chỉ sau 18 tháng, sản phẩm đã có mặt tại nhiều điểm bán trên toàn nước Mỹ với doanh thu xuất khẩu tăng gấp 5 lần.

Ba lời khuyên vàng cho doanh nghiệp Việt

Từ kinh nghiệm thực tế, CEO Heidi Phan đưa ra ba lời khuyên quý giá cho doanh nghiệp Việt Nam có ý định mở rộng sang thị trường Mỹ:

"Đầu tiên, hãy đầu tư nghiêm túc vào việc nghiên cứu thị trường. Mỗi bang tại Mỹ có thể được xem như một thị trường riêng biệt với đặc thù về văn hóa, quy định và thị hiếu tiêu dùng," bà nhấn mạnh.

Thứ hai, thay vì chỉ tập trung vào giá cả, doanh nghiệp cần chú trọng xây dựng giá trị thương hiệu. "Người tiêu dùng Mỹ sẵn sàng trả giá cao hơn cho những sản phẩm có câu chuyện thương hiệu hấp dẫn, đặc biệt là những câu chuyện liên quan đến tính bền vững, trách nhiệm xã hội và giá trị văn hóa," Heidi chia sẻ.

Cuối cùng, bà khuyên các doanh nghiệp cần kiên nhẫn và sẵn sàng đầu tư dài hạn. "Thâm nhập thị trường Mỹ không phải là việc làm trong một sớm một chiều. Doanh nghiệp cần có tầm nhìn dài hạn và sẵn sàng đầu tư nguồn lực ban đầu để gặt hái thành công bền vững."

Tương lai tươi sáng cho sản phẩm Việt

Với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành, Heidi Phan bày tỏ sự lạc quan về tiềm năng của sản phẩm Việt Nam tại thị trường Mỹ: "Người tiêu dùng Mỹ ngày càng đánh giá cao các sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, được sản xuất bền vững và mang đậm bản sắc văn hóa."

Hiện tại, EWJ đang tập trung vào ba ngành hàng chính: thực phẩm và đồ uống mang đậm bản sắc Việt Nam; các sản phẩm thủ công mỹ nghệ và đồ gia dụng; và mỹ phẩm cùng sản phẩm chăm sóc cá nhân từ nguyên liệu tự nhiên.

Trong tương lai, công ty dự định mở rộng mạng lưới phân phối sang Canada và châu Âu, phát triển nền tảng số hóa hỗ trợ doanh nghiệp, và xây dựng chương trình đào tạo trực tuyến. "Mục tiêu dài hạn của chúng tôi là không chỉ đưa sản phẩm Việt Nam ra thế giới mà còn góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh quốc tế của các doanh nghiệp Việt Nam," Heidi Phan khẳng định.

Với tầm nhìn chiến lược và phương pháp tiếp cận toàn diện, EWJ Distribution đang từng bước hiện thực hóa giấc mơ đưa sản phẩm Việt Nam vươn tầm quốc tế, khẳng định vị thế trên bản đồ thương mại toàn cầu.