Xe hybrid Trung Quốc vào Việt Nam 'hét giá trên trời', ồ ạt giảm sâu

Từng "chốt" giá gần cả tỉ đồng khi gia nhập thị trường Việt Nam, chỉ sau vài tháng các mẫu xe hybrid nhập khẩu từ Trung Quốc như Jaecoo J7 PHEV, Haval H6 lần lượt nhảy vào cuộc đua ưu đãi, giảm giá để gia tăng lợi thế cạnh tranh, tạo sức hút với khách Việt.

Cùng với "làn sóng" ô tô điện, thời gian gần đây hàng loạt mẫu xe hybrid, Plug-in hybrid (xe hybrid cắm sạc) của các thương hiệu ô tô Trung Quốc nối tiếp nhau gia nhập thị trường Việt Nam nhằm tìm kiếm cơ hội cạnh tranh, mở rộng phạm vi phân phối. Trong đó, phần lớn là các mẫu xe hybrid Trung Quốc thuộc phân khúc crossover 5 chỗ - vốn đang là dòng xe đang được khách hàng Việt Nam ưa chuộng.

Giữa "rừng xe" Trung Quốc ồ ạt đổ bộ thị trường Việt Nam, Haval H6 HEV là một trong những cái tên đáng chú ý nhất. Không chỉ sở hữu vẻ ngoài mạnh mẽ, thời trang cùng hàng loạt trang bị, tính năng… Mẫu crossover này còn mang trong mình hệ truyền động hybrid, là sự kết hợp giữa động cơ xăng dung tích 1.5 lít và mô-tơ điện. Tuy nhiên, sự xuất hiện của các phiên bản Hybrid của những mẫu ô tô thương hiệu Nhật Bản vốn đã tạo được vị thế, niềm tin trong mắt người tiêu dùng như Honda CR-V e:HEV, Toyota Yaris Cross Hybrid... khiến Haval H6 HEV gặp khó trong việc cạnh tranh, dấu ấn để lại cũng khá mờ nhạt.

Bài học từ Haval H6 HEV cùng với những hạn chế về hạ tầng giao thông, trạm sạc tại Việt Nam khiến nhiều hãng xe Trung Quốc vốn có thế mạnh về ô tô tăng lượng mới tại Trung Quốc đã thay đổi chiến lược khi bước chân vào thị trường Việt Nam. Jaecoo - thương hiệu ô tô thuộc Tập đoàn Chery bước đầu gia nhập thị trường Việt Nam thông qua việc hợp tác với Tập đoàn Geleximco. Với Jaecoo J7 - mẫu xe đầu tay phân phối tại Việt Nam, liên doanh này cung cấp cả phiên bản động cơ đốt trong cùng với bản Jaecoo J7 PHEV dùng hệ động cơ Plug-in hybrid.

Dù vậy, chiến lược giá được Omoda & Jaecoo áp dụng với Jaecoo J7 PHEV trong thời gian đầu gia nhập thị trường Việt Nam cũng cho thấy những bất cập nếu không muốn nói là đi vào vết xe đổ của Haval H6 HEV khi định giá khá cao rồi sau đó ồ ạt giảm giá. Theo đó, thời điểm mới vào thị trường Việt Nam, Haval H6 HEV được nhà phân phối "hét giá" tới 1,096 tỉ đồng, sau đó xuống còn 986 triệu đồng. Đến nay, khi nhiều xe đời cũ tồn kho khó bán, các đại lý phân phối Haval tiếp tục đưa giá bán thực tế mẫu xe này về mức 790 triệu đồng. Điều này không chỉ khiến giá trị của H6 HEV trên thị trường ô tô sụt giảm mà còn tác động đến niềm tin của những khách hàng đã mua mẫu xe này trước khi giảm giá.

Với Jaecoo J7 PHEV, mẫu xe này không ồ ạt giảm giá như Haval H6 HEV nhưng động thái mới đây của Omoda & Jaecoo Việt Nam cũng cho thấy đơn vị này cũng "việt vị" với chính sách định giá J7 PHEV. Tại thời điểm ra mắt thị trường Việt Nam vào trung tuần tháng 1.2025, Jaecoo J7 PHEV được "chốt giá" 999 triệu đồng. Mức giá này tại thời điểm đó được không ít người cho là hợp lý, bởi nhìn sang một số dòng xe hybrid của Nhật Bản, khách hàng Việt cũng ít nhiều hiểu ra rằng với công nghệ mới được áp dụng… xe hybrid, PHEV khó có thể có giá hấp dẫn như ô tô động cơ đốt trong cùng kiểu loại.

Tuy nhiên, tâm lý e ngại ô tô đến từ các thương hiệu xe Trung Quốc của người Việt, cùng áp lực cạnh tranh đến từ các đối thủ đồng hương cùng phân khúc vừa xuất hiện trên thị trường Việt Nam như BYD Sealion 6… khiến Omoda & Jaecoo Việt Nam vừa có động thái giảm giá Jaecoo J7 PHEV.

Theo đó, từ mức giá đề xuất 999 triệu đồng tại thời điểm ra mắt, mẫu xe này vừa được nhà phân phối của hãng xe Trung Quốc giảm 30 triệu đồng, đưa mức giá niêm yết về mức 969 triệu đồng. Không chỉ điều chỉnh giá bán đề xuất, Omoda & Jaecoo Việt Nam còn triển khai chương trình khuyến mãi hỗ trợ thêm 90 triệu đồng cho 10 năm đổ xăng. Đáng chú ý, ưu đãi này có thể trừ vào giá xe, tức giảm thêm 90 triệu đồng để đưa giá bán thực tế của Jaecoo J7 PHEV còn 879 triệu đồng. Dù vậy, Omoda & Jaecoo Việt Nam cho biết chương trình ưu đãi này chỉ áp dụng với 777 khách mua Jaecoo J7 PHEV từ nay đến ngày 31.7. Bên cạnh đó, Omoda & Jaecoo Việt Nam cũng cam kết trả lại cho khách khoản chênh 30 triệu đồng, với những khách đặt mua xe trước 18.4.

Mới đây, mẫu BYD Sealion 6 với hai phiên bản gia nhập thị trường Việt Nam cũng được BYD "chốt" giá 839 - 936 triệu đồng. Tuy nhiên, ngay tại sự kiện trình làng mẫu xe này, hãng xe Trung Quốc công bố việc áp dụng mức giá từ 799 - 899 triệu đồng cho 1.000 khách hàng đầu tiên đặt mua BYD Sealion 6.

Như vậy, có thể thấy các mẫu xe hybrid Trung Quốc vào Việt Nam thời gian gần đây thường được định giá khá cao, tuy nhiên cũng khiến không ít khách hàng bất ngờ bởi những chương trình giảm giá mạnh tay khi rơi vào cảnh khó bán hay gặp áp lực cạnh tranh đến từ các đối thủ cùng phân khúc.