Tôi làm nhân viên kinh doanh (sale) cho một công ty buôn bán máy móc. Nhờ kiên trì, chịu khó và nắm rõ thị trường, bỏ tiền túi tạo mối quan hệ, có năm tôi đem về cho công ty doanh thu khoảng 10-15 tỷ đồng.
Tất nhiên cũng có năm chững lại, nhưng trung bình thì không hề thấp so với mặt bằng công ty. Vấn đề là, dù đem lại doanh số như vậy, tôi không có một đồng hoa hồng nào. Lương cứng của tôi khoảng 20 triệu đồng một tháng. Lễ Tết cũng không có thêm khoản thưởng nào đáng kể.
Tôi không rõ mình có đang đòi hỏi quá đáng hay không. Một số người bảo "làm công thì biết thân biết phận", công ty trả lương đúng hợp đồng là đủ. Tôi từng ngồi lại với cấp trên để đề xuất cơ chế hoa hồng hoặc thưởng doanh số.
Nhưng câu trả lời thường là: "Toàn khách hàng cũ, công ty đã có sẵn mối rồi". Những lý do vòng vo khiến tôi bắt đầu thấy nản.
Đúng là phần lớn khách cũ, nhưng tôi cũng chăm sóc khách hàng, thì họ mới tiếp tục ký hợp đồng với công ty. Một vấn đề nữa là tôi còn chủ động tìm khách mới, nhưng không được chia hoa hồng thì có quá bất công không?
Huy
Gian số L4-07 tầng 4, nơ-2 - Gold Season, 47 Nguyễn Tuân, Thanh Xuân, Hà Nội
Điện thoại: 1900 98 98 36
Fax: 045625169
Email: info@daisan.vn