Giá sầu riêng thấp kỷ lục, nhớ lại lời bầu Đức: Ngay cả khi bán sầu riêng với giá 20.000 đồng/kg vẫn có lãi

Theo một số thống kê, giá sầu riêng Ri6 xô tại Việt Nam tính đến tháng 6/2025 thậm chí chỉ còn 25.000 đồng/kg.

Thống kê mới nhất vào 30/6/2025, tại Đông Nam Bộ, giá sầu riêng Ri 6 xuất khẩu loại A chỉ đạt khoảng 42.000 đồng/kg, loại B còn thấp hơn nhiều chỉ 27.000 đồng/kg. Trong khi đó, sầu riêng Monthong loại A giá khoảng 75.000 đồng/kg, loại B cũng chỉ 55.000 đồng/kg, giảm sâu so với mức 83.000 – 91.000 đồng/kg vào cuối tháng 5/2025.

So sánh với cùng kỳ năm ngoái, giá Monthong đã giảm khoảng 8.000 đồng/kg còn Ri 6 giảm đến 16.000 đồng/kg. Diễn biến này khiến cộng đồng nông dân không khỏi bất an vì nguồn thu thu hẹp nhanh chóng.

Có một số nguyên nhân chính do hiện tượng này, nổi bật là chính sách siết chặt kiểm định chất lượng từ Trung Quốc.

Mưa nhiều khiến giá sầu riêng dự báo giảm tiếp

Được biết, Trung Quốc là thị trường tiêu thụ sầu riêng lớn nhất thế giới nói chung và của Việt Nam nói riêng. Từ đầu năm 2025, thị trường này đã tăng cường kiểm tra chất lượng, đặc biệt về kim loại nặng như cadimi và chất vàng O (có nguy cơ gây ung thư).

Sầu riêng Việt Nam còn vấp phải cạnh tranh từ các nước khác. Cụ thể, Thái Lan và Malaysia đã vào vụ thu hoạch chính, với sản lượng lớn (Thái Lan gấp đôi Việt Nam) và chất lượng ổn định hơn (đặc biệt là giống Monthong so với Ri6 của Việt Nam). Điều này làm sầu riêng Việt Nam giảm lợi thế cạnh tranh, đặc biệt trên thị trường Trung Quốc.

Chưa nói, Malaysia gần đây đã được phép xuất khẩu sầu riêng tươi sang Trung Quốc. Sầu riêng Việt Nam, vốn phụ thuộc lớn vào thị trường Trung Quốc (chiếm hơn 80% kim ngạch xuất khẩu), chịu áp lực giảm giá khi nguồn cung quốc tế dồi dào hơn.

Một nguyên nhân đáng lo ngại gần nhất là thời tiết. Theo các chuyên gia, nông sản Việt Nam hiện thiếu đầu ra khi không đảm bảo tiêu chuẩn xuất khẩu, lý do chính là những trái già chưa đạt độ chín vàng mềm do mùa mưa tới sớm khiến quả “bị sượng”. Nhiều chuyên gia còn cho biết giá thời gian tới dự kiến có thể giảm tiếp.

Với chỉ khoảng 25.000 đồng/kg cho Ri6 xô, đây là mức giá thấp kỷ lục của sầu riêng.

Điều này khiến những người quan tâm nhớ lại  ví dụ tưởng không thể nhưng đã thành hiện thực của ông Đoàn Nguyên Đức – Chủ tịch Hoàng Anh Gia Lai (HAGL, mã chứng khoán HAG) – tại Đại hội cổ đông 2023.

Khi đó, ông Đức nói:  “Ngay cả khi bán sầu riêng với giá 20.000 đồng/kg, thì vẫn có lãi ” . Lý do người đứng đầu HAGL đưa ra là giá thành sản xuất sầu riêng rất thấp, chỉ từ 5.000 - 10.000 đồng/kg, tùy quy mô.

Được biết, 2023 là năm đầu tiên HAGL công bố kế hoạch lớn với sầu riêng. Trên thị trường, tháng 7/2022, sầu riêng Việt Nam chính thức được nhập khẩu chính thức vào quốc gia đông dân nhất thế giới, tạo cơ hội cho loại trái cây này. Năm 2023 theo đó cũng là năm sầu riêng chính thức trở thành trái cây tỷ USD của Việt Nam.

Lúc bấy giờ, HAGL đã có 1.000 ha sầu riêng (được trồng từ 5-6 năm trước). 2024 là năm đầu tiên HAGL thu hoạch sầu riêng.

Đến nay, HAGL đã trồng 2.000 ha sầu riêng, trong đó 300 ha tại Việt Nam và 1.700 ha tại Lào. Khoảng 600 ha sầu riêng sẽ cho thu hoạch trong năm 2025. Và 80% diện tích sầu riêng sẽ cho thu hoạch từ năm 2026.

Cũng trong năm 2023, nhiều doanh nghiệp lớn trên sàn học hỏi bầu Đức trồng sầu riêng như Cao su Đắk Lắk, HAGL Agrico….

Nhiều DNNY lớn "học" làm sầu riêng

Trong đó, theo báo cáo quý 4/2023, Công ty Đầu tư Cao su Đắk Lắk (mã chứng khoán DRI) chính thức có quý đầu tiên ghi nhận nguồn thu từ sầu riêng.

Cụ thể, trong kỳ bên cạnh sản phẩm chủ lực là cao su, DRI lần đầu tiên ghi nhận 2 tỷ đồng doanh thu từ bán sầu riêng. Giá vốn sản phẩm chỉ hơn 365 triệu đồng, tức sản phẩm mới này cũng đang cho biên lợi nhuận hấp dẫn “1 vốn 5 lời”.

Đầu tư Cao su Đắk Lắk là công ty chuyên về cao su nhưng từ năm 2018 đã mở rộng thêm trồng chuối, điều và sầu riêng. Công ty bắt đầu ghi nhận doanh thu từ chuối với 16,5 tỷ đồng trong năm 2021 và từ sầu riêng vào cuối năm 2023.

Hay CTCP Nông nghiệp Quốc tế Hoàng Anh Gia Lai (HAGL Agrico, mã chứng khoán HNG) giai đoạn này đã thông báo về kế hoạch đầu tư sản xuất trồng trọt cây ăn trái với khoảng 9.500 tấn sầu riêng/năm.

Dù giá có nhiều biến động, song sầu riêng vẫn là loại quả có nhu cầu cao, đặc biệt thị trường Trung Quốc. Theo chia sẻ mới đây của ông Nguyễn Văn Mười, Phó Tổng thư ký Hiệp hội Rau quả Việt Nam, thị trường Trung Quốc vẫn đang có nhu cầu sầu riêng cao.

Về phía bầu Đức, ông từng nhận định nhận định sầu riêng có thị trường đầu ra rất lớn, nhất là thị trường Trung Quốc và nhiều thị trường khác đang mở ra. Theo một thống kê, đến nay cũng chỉ có khoảng 10% người Trung Quốc ăn sầu riêng do giá cao, do đó nếu giá xuống thì bù lại tỷ lệ tiêu thụ cao hơn.

Bầu Đức tin rằng sầu riêng có thể xuống giá chứ không thể không bán được. Ngoài ra, Trung Quốc không trồng sầu riêng được do đặc thù về khí hậu, thậm chí từ đèo Hải Vân đổ ra cũng không trồng được, dẫn đến số sầu riêng cung ra thị trường không quá nhiều.

Trong động thái mới nhất, bầu Đức vẫn đang đẩy mạnh mảng sầu riêng khi ra thông báo tuyển gấp 100 kỹ thuật viên sầu riêng, thưởng 700.000 đồng cho ai giới thiệu ứng viên, không giới hạn số lần...