Đất nền hồi phục: Doanh nghiệp ra quân, tung chính sách dài hạn để đón dòng tiền thận trọng

Sau giai đoạn trầm lắng kéo dài, thị trường bất động sản đang ghi nhận những chuyển động mới, trong đó đất nền tiếp tục là phân khúc thu hút sự quan tâm đáng kể của người mua và nhà đầu tư.

Thị trường đất nền "ấm" trở lại

Báo cáo của Bộ Xây dựng cho thấy trong quý 3 ghi nhận khoảng 154 dự án đầu tư phát triển nhà ở riêng lẻ, đất nền được triển khai mới, tập trung chủ yếu ở các tỉnh vùng ven Hà Nội, TP.HCM và một số khu vực miền Trung. Tổng lượng giao dịch đất nền đạt 10.241 giao dịch thành công.

Bức tranh thị trường quý 3-2025 do Batdongsan.com.vn vừa công bố cũng cho thấy đất nền tại TP.HCM và Bình Dương bắt đầu "ấm" trở lại sau nhiều quý trầm lắng, với mức giá trung bình tăng lần lượt 6% và 5% so với quý trước. 

Tuy nhiên giới phân tích cho rằng đà phục hồi hiện nay vẫn mang tính chọn lọc, tập trung vào những dự án có pháp lý rõ ràng, hạ tầng kết nối tốt và mức giá phù hợp với khả năng hấp thụ thực của thị trường.

Theo ông Nguyễn Quốc Anh - Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, sau cuộc sáp nhập hành chính, TP.HCM và các địa phương lân cận như Đồng Nai, Tây Ninh đang nổi lên như những khu vực có tiềm năng phát triển mới trong toàn vùng Đông Nam Bộ. 

Dòng tiền có xu hướng dịch chuyển ra vùng ven, nơi quỹ đất còn dồi dào và hạ tầng liên vùng đang được đầu tư mạnh, trong khi mức độ quan tâm tại các đô thị trung tâm có dấu hiệu chững lại.

Doanh nghiệp đua đón sóng các dự án đất nền

Trong bối cảnh đó, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã nối lại hoạt động ra quân dự án, kích hoạt hệ thống phân phối và công bố các chính sách tài chính mang tính dài hạn.

Cụ thể mới đây, Công ty cổ phần Mai Bá Hương tổ chức lễ ra quân dự án Dragon Eden, thu hút hơn 1.000 chuyên viên kinh doanh từ khoảng 40 đại lý, đối tác tại TP.HCM và các tỉnh lân cận. Sự kiện tập trung cung cấp thông tin về pháp lý, quy hoạch, tiến độ triển khai và chính sách bán hàng.

Điểm đáng chú ý tại dự án này là các chính sách hỗ trợ tài chính được thiết kế theo hướng giãn áp lực dòng tiền. Theo giới phân tích, những chính sách như vậy phản ánh thực tế thị trường hiện nay: người mua vẫn quan tâm đến bất động sản, nhưng quyết định xuống tiền phụ thuộc nhiều vào khả năng kiểm soát dòng tiền dài hạn hơn là kỳ vọng lướt sóng ngắn hạn.

Dragon Eden được quy hoạch trên diện tích gần 147ha, gồm 5 phân khu với hơn 5.000 sản phẩm, nằm trong tổng thể khu đô thị - công nghiệp tại khu vực Tây Nam TP.HCM. 

Việc dự án mở bán với sổ hồng từng nền, diện tích phổ biến từ 90m² đến 160m², được xem là một trong những yếu tố giúp giảm rủi ro pháp lý, vấn đề được 78% nhà đầu tư đặt lên hàng đầu khi lựa chọn sản phẩm sơ cấp (theo khảo sát của Batdongsan.com.vn).

Song song với hoạt động triển khai dự án, thị trường phân phối cũng ghi nhận sự tái khởi động. Solia Group mới đây cũng đã ký kết hợp tác phân phối chiến lược phân khu Apollo By The Solia với Phúc Long Real tại sự kiện Kick-off tổ chức ở TP.HCM. Việc ký kết phân phối trong giai đoạn này cho thấy các chủ đầu tư đang tập trung củng cố kênh bán hàng, thay vì mở rộng ồ ạt như giai đoạn thị trường nóng trước đây.

Theo các chuyên gia, những dự án có vị trí gắn với các trục hạ tầng lớn, pháp lý hoàn chỉnh và sản phẩm đa dạng thường phù hợp với xu hướng đầu tư trung - dài hạn đang hình thành rõ nét hơn trên thị trường.