CEO Homie9 tiết lộ bí quyết “chốt deal khủng” 17 biệt thự Izumi City

Ông Phan Hồng Đức, Co-Founder kiêm CEO Công ty Homie9, vừa tiết lộ về giao dịch "chốt đơn sỉ" 17 căn cuối cùng của phân khu đầu tiên dự án Izumi City của Nam Long trị giá hơn 160 tỷ đồng.

Theo ông Đức, bí quyết thành công với khách hàng chuyên nghiệp không phải là những câu chuyện thổi phồng lợi nhuận, mà nằm ở "giá trị thật" hội tụ 5 thành tố: Vị trí, pháp lý, quy hoạch, môi trường sống và uy tín chủ đầu tư.

Đối với dự án Izumi City của Nam Long, theo ông đâu là những yếu tố tạo nên sức hấp dẫn đặc biệt đối với các khách hàng?

Có hai yếu tố chính tạo nên sức hấp dẫn. Yếu tố đầu tiên - Giá trị thật - được cấu thành từ năm thành phần cốt lõi: vị trí, pháp lý, quy hoạch, môi trường sống và uy tín chủ đầu tư. Đây là nền tảng tạo nên sức sống bền vững cho mỗi dự án.

Giá trị thật không chỉ nằm ở vị trí đẹp hay tiện ích hào nhoáng, mà còn ở sự minh bạch trong mọi khâu: từ quá trình phát triển, năng lực thi công, chất lượng sản phẩm cho đến tính pháp lý rõ ràng. Khi một dự án được xây dựng và vận hành minh bạch, giá trị ấy tự nhiên trở thành "chân giá trị" - thứ mà thị trường có thể kiểm chứng và nhà đầu tư có thể đặt niềm tin dài hạn.

Yếu tố thứ hai chính là thời điểm - biến số quan trọng quyết định biên lợi nhuận của mọi khoản đầu tư. Giai đoạn hiện tại được xem là điểm rơi lý tưởng để tham gia vào Izumi City. Thị trường đang bước qua giai đoạn điều chỉnh, mặt bằng giá dần ổn định, trong khi hạ tầng kết nối khu Đông đang được đẩy mạnh với nhiều công trình trọng điểm. Đây là thời điểm mà giá trị thật đã hình thành, nhưng giá thị trường vẫn còn dư địa tăng trưởng.

Với tầm nhìn trung - dài hạn, Izumi City mang lại nhiều tầng giá trị: trong ngắn hạn, người mua có thể tận hưởng không gian sống chất lượng và hệ thống tiện ích đang hoàn thiện. Trung hạn, khu đô thị đi vào vận hành đồng bộ, tạo nên cộng đồng cư dân thực sự. Và dài hạn, khi toàn bộ hạ tầng vùng hoàn thiện, giá trị tài sản có thể tăng gấp nhiều lần (X2, X3) - phản ánh đúng tiềm năng của một khu đô thị ven sông, quy hoạch bài bản, sở hữu vị trí chiến lược.

Được biết Homie9 vừa chốt một giao dịch sỉ lớn tại Izumi City. Ông có thể chia sẻ chi tiết hơn về giao dịch này và lý do khách hàng "cá mập" này đưa ra quyết định nhanh chóng?

Chúng tôi may mắn được đồng hành cùng một khách hàng cá nhân có kinh nghiệm dày dạn trong lĩnh vực đầu tư. Trong lần làm việc này, khách hàng đã quyết định chốt mua 17 căn cuối cùng của phân khu đầu tiên tại Izumi City, với tổng giá trị niêm yết hơn 160 tỷ đồng - dù trước đó chưa từng đầu tư vào bất kỳ dự án nào của Nam Long.

Lý do khách hàng ra quyết định nhanh chóng xuất phát từ niềm tin mạnh mẽ vào làn sóng hạ tầng khu Đông - Đồng Nai. Họ nhìn thấy rất rõ sự dịch chuyển "vết dầu loang" từ trung tâm TP.HCM về phía Đông, nơi hàng loạt công trình trọng điểm đang được triển khai quyết liệt: Vành đai 3 sắp về đích, cao tốc TP.HCM – Long Thành đang mở rộng, các tuyến kết nối sân bay Long Thành được đẩy nhanh, cùng với Hương Lộ 2 và cầu Đồng Nai 2 đang được đề xuất sớm triển khai. Đặc biệt, Trung tâm Hành chính tỉnh Đồng Nai mới, chỉ cách Izumi City khoảng 8km, được xem là một cú hích lớn cho khu vực.

Là một nhà đầu tư chuyên nghiệp, khách hàng đã chủ động thẩm định kỹ về pháp lý, năng lực và uy tín của Nam Long, thậm chí tìm hiểu sâu về doanh nghiệp trên sàn chứng khoán. Sau khi trực tiếp tham quan dự án, họ nhận thấy Izumi City hội tụ đầy đủ các yếu tố của một sản phẩm đầu tư "chuẩn chỉnh" - từ vị trí chiến lược, quy hoạch bài bản, pháp lý minh bạch cho đến giá trị phát triển bền vững. Chính những yếu tố đó đã giúp họ ra quyết định nhanh chóng và dứt khoát, xem đây là thời điểm vàng để đón sóng hạ tầng và nắm giữ tài sản giá trị thật.

Theo ông, Izumi City có lợi thế cạnh tranh gì so với các dự án khác trong khu vực phía Đông TP.HCM và Đồng Nai?

Có hai lợi thế cạnh tranh cốt lõi. Đầu tiên là yếu tố giá bán hợp lý. Giá bán không rẻ, nhưng cũng không quá cao hay phi lý. Hiện tại, một căn nhà phố trong khu biệt lập, quy hoạch sẵn, đầy đủ tiện ích, cách trung tâm Sài Gòn khoảng 45 phút, đang bán với giá 60 đến 70 triệu đồng/m² là mức rất hợp lý so với thị trường. Thứ hai là yếu tố quy mô khu đô thị tích hợp. Izumi City (170 ha) là một phần của dải đô thị ven sông Đồng Nai với tổng quy mô lên tới 1.300 ha. Quy mô lớn mang lại một môi trường sống đầy đủ tiện ích. Hiện dự án mới chỉ sử dụng chưa tới 20% quỹ đất nên dự án còn giai đoạn phát triển trong 3-5 năm nữa, sẽ giúp giá trị tài sản gia tăng về mọi mặt.

Về quy hoạch, tôi ấn tượng nhất là sự hài hòa của ba dòng sản phẩm chính: khu biệt lập (compound), nhà phố thấp tầng và cao tầng. Đặc điểm quy hoạch "trời cho" là khu đất này có mặt tiền sông tự nhiên lớn và các nhánh sông len lỏi vào tận các phân khu của Izumi City. Đây là điểm hiếm dự án nào có được!

Với tệp khách hàng chuyên nghiệp và thông minh, Homie9 có bí quyết nào để tiếp cận và chốt giao dịch thành công?

Nhà đầu tư thông minh thường sẽ tự tìm hiểu và biết họ muốn gì trước khi tiếp cận; họ chỉ cần một cầu nối cung cấp thông tin chuẩn xác từ chủ đầu tư. Do vậy, chúng tôi không bao giờ chia sẻ về tiềm năng X2, X3 với họ. Họ tìm đến chúng tôi vì họ tin rằng Homie9 là người có thể chia sẻ những thông tin chân thật nhất, không thổi phồng. Triết lý làm nghề của chúng tôi là cố gắng mang lại giá trị thật cho khách hàng, và nhiệm vụ của nhân viên là cung cấp, truyền tải thông tin chính xác nhất.

Để "chinh phục" được các khách hàng, Homie9 có triết lý và chiến lược kinh doanh ra sao?

Homie9 chính thức "kết duyên" với Nam Long từ tháng 11/2024 và bắt đầu triển khai Izumi City từ tháng 1/2025. Chúng tôi xác định đồng hành dài hạn cùng dự án bằng việc thiết lập văn phòng và đội ngũ nhân sự ngay tại Izumi City, thể hiện cam kết "bám trụ địa bàn" và phát triển bền vững.

Triết lý kinh doanh của Homie9 là mang lại giá trị thật cho khách hàng. Trong quá trình làm việc, chúng tôi nhận thấy nhà đầu tư hiện nay ngày càng chọn lọc và thận trọng. Họ ưu tiên những sản phẩm có chủ đầu tư uy tín, pháp lý minh bạch, quy hoạch rõ ràng và đặc biệt là tiềm năng gia tăng giá trị bền vững. Chính vì vậy, Homie9 cũng chủ động sàng lọc dự án trước khi giới thiệu đến khách hàng - để đảm bảo rằng mỗi sản phẩm được tư vấn đều thực sự xứng đáng với niềm tin mà khách hàng gửi gắm.