Bí quyết chinh phục nhà đầu tư: Đừng khiêm tốn!

Những cựu sinh viên, hoặc sinh viên sớm thành đạt của ĐH Bách khoa Hà Nội đã đưa ra lời khuyên về bí quyết chinh phục nhà đầu tư và ban giám khảo các cuộc thi.

"Với tôi, khiêm tốn là một đặc tính không tốt", "Cần có sự thấu hiểu với ban giám khảo, với nhà đầu tư", "Đừng vội hài lòng với chính mình"… Đó là những lời khuyên của những cựu sinh viên, sinh viên nhưng sớm thành đạt của ĐH Bách khoa Hà Nội về bí quyết chinh phục nhà đầu tư. 

Cuộc trao đổi diễn ra trong khuôn khổ Hội nghị sinh viên nghiên cứu khoa học năm học 2024 - 2025 của ĐH Bách khoa Hà Nội (diễn ra vào các ngày 16 - 17.5).

Bí quyết của CEO sinh viên năm 4

Trần Văn Lực, sinh viên K66 (năm 4) ngành Khoa học máy tính, Trường CNTT - TT, ĐH Bách khoa Hà Nội, nhưng đã là Giám đốc Công ty Cổ phần Awake Drive, chia sẻ những lời khuyên thiết thực.

Lực cho biết, khởi đầu của Awake Drive là ý tưởng tạo ra một thiết bị giúp những người lái xe duy trì được sự tỉnh táo trong quá trình tham gia giao thông. Thiết bị này sử dụng sóng não đều phát hiện sớm dấu hiệu buồn ngủ của người lái xe, từ đó có biện pháp sử dụng cơ sở lý thuyết của sóng não để giúp người lái xe khôi phục được sự tỉnh táo.

Ban đầu chỉ là một ý tưởng tham gia một cuộc thi sáng tạo của Trường CNTT-TT, dưới sự hướng dẫn của thầy giáo trong trường. Về sau, nhóm đã phát triển dần thành sản phẩm, dự thi các cuộc thi khởi nghiệp. 

Cuối cùng, dự án đã thành công trong việc gọi vốn từ Quỹ đầu tư khởi nghiệp sáng tạo Bách khoa Hà Nội (BK Fund) với 25.000 USD cho giai đoạn nghiên cứu, phát triển sản phẩm và chính thức thành lập doanh nghiệp. Dự án cũng nhận được một số cam kết đầu tư, bắt đầu rót tiền khi sản phẩm bán ra thị trường.

Lực chia sẻ bí quyết thành công là có được sự thấu hiểu với đối tượng mà mình hướng tới như ban giám khảo, nhà đầu tư, đồng đội… để thuyết phục họ đồng hành với mình.

"Cần xác định người nghe họ mong muốn điều gì từ dự án, từ bản thân mình. Nhiều lần đứng trên sân khấu, đứng trước các ban giám khảo, tôi nhận thấy thành công phụ thuộc vào việc mình chuẩn bị tốt đến đâu, vào việc mình hiểu được điều mà ban giám khảo kỳ vọng ở dự án của mình. Trong thời gian ngắn nhất, mình phải trình diễn được cái hiệu quả, cái hấp dẫn của sản phẩm của mình", Lực cho biết.

Phải thể hiện được khát vọng của bản thân

Theo ông Phạm Ngọc Thái, Giám đốc bộ phận Hệ thống phần mềm, Trung tâm nghiên cứu và phát triển Samsung Electronics, cựu sinh viên K44, cho biết tâm lý thông thường của người Việt Nam khi có một ý tưởng tạo ra một sản phẩm mới thì thấy hài lòng, "à được rồi" và chỉ loay hoay với sản phẩm đó. 

Nhưng người Trung Quốc thì họ không như vậy, nên họ phát triển được vô vàn sản phẩm mới. Bí quyết nằm ở chỗ, họ không bao giờ thấy hài lòng.

"Những nhà đầu tư thường đòi hỏi cao, có cái nhìn khắt khe về kết quả sản phẩm, họ muốn có những sản phẩm ở tầm cao so với thế giới. Ở Việt Nam, nhiều khi chúng ta tưởng như mình nghĩ ra được nhiều thứ, nhưng thực ra ở những nơi khác trên thế giới người ta đã làm rồi. Đương nhiên các nhà đầu tư sẽ thấy không có lý do gì để họ đầu tư cho chúng ta làm lại những sản phẩm đó", ông Thái chia sẻ.

Ông Thái cho rằng điều mà những người sáng tạo cần phải làm là định vị sản phẩm của mình, tìm cách nâng tầm nó lên để có thể sánh ngang với sản phẩm tầm cỡ trên thị trường, khi đó thì sẽ dễ dàng thuyết phục được nhà đầu tư.

Ông Tạ Sơn Tùng, cựu sinh viên K51, ngành CNTT Việt - Nhật, Trường CNTT-TT, giờ là Chủ tịch Công ty Rikkeisoft, thì đưa ra lời khuyên: Đừng khiêm tốn!

Ông Tùng nói: "Với tôi, khiêm tốn là một đặc tính không tốt. Chỉ nên khiêm tốn khi chúng ta về quê. Còn khi tìm kiếm cơ hội trên thị trường, chúng ta cần phải thể hiện được khát vọng của bản thân".

Ông Tùng cho biết, ông chưa thấy một Start-up nào thành công mà khiêm tốn. "Khi tôi gặp các bạn Trung Quốc, Ấn Độ, rồi Mỹ…, tôi thấy họ có một nhưng nói đến 20, thực hiện được 5 - 10 thì họ xem như đã thành công. Họ biết biến ước mơ của mình thành một câu chuyện thú vị, lôi cuốn được nhiều người ủng hộ. Bài học ở đây là mình phải tự tin, phải mạnh dạn thể hiện ước mơ, thể hiện khát vọng, cho dù đôi lúc tưởng nó viển vông", ông Tùng nói.